白癜风吃啥药好 http://news.39.net/bjzkhbzy/171219/5943327.html暑招正在如火如荼的进行，为了抢市场，抢生源，各机构使出浑身解数，其中低价体验课是大家惯用的引流招生方法。现在家长都比较理性，不会仅仅因为咨询师面咨或电销时的话术和套路而轻易报名，除非是口碑好，知名度高的机构。所以体验式营销应运而生，低价体验课的招生模式也就如雨后春笋般在各类培训机构应用。但在实际操作过程中，我们发现同样是体验课，有的机构做得很好，转化率很高，而有的机构把学生招得进却留不住，最后赔本赚吆喝。那高转化率的体验课到底应该怎么上呢？一般来说，体验课设置在6次左右，而根据首因效应和近因效应，决定最终转化成败的关键是第一次课和最后一次课。所以我今天就从这两次课为大家分享上好体验课的技巧。那体验课的第一堂课到底应该怎样上呢？其实，每一堂课可拆分为课前、课中、课后三个阶段，每个阶段都有不同的技巧。第一阶段：课前1、反馈电话，听得到的流程生活中我们肯定有这样的经历，在手机银行转账后，如果迟迟收不到转账成功的通知，我们就会心急火燎，反复核对。担心是不是转错了账户。同样的家长缴费报名后，我们也得及时反馈，给他们吃定心丸。所以，在学生们报名后第一时间由任课老师而非课程顾问逐一打电话沟通学生的基本情况，让家长感觉报名后在按流程往后进行。任课老师根据课程顾问提供的《学生报名信息表》向家长进行核对。我建议，《学生报名信息表》应包含以下四个方面：a)基本情况：主要包含姓名、学校、年级、班级、生日；b)学习习惯：主要包含学习自主性，性格特点；c)学情记录：主要包含考试分数、培训经历；d)家庭情况：父母职业情况及谁负责学生的学习。注意：任课老师在提问的时候一定要场景化，避免出现干聊和尬聊。这个流程完成后，我们就进入下一个流程：2.详细档案，摸得着的服务想完成这一步，需要教务及教学老师熟悉每位学生的情况。教务老师为学生取一个专属的名字比如给每个孩子取一个英文名，或者按照报班先后称呼大师兄、二师兄、小师妹等。然后打印出新的名片卡，开班后发给学生。这样做，会给学生们定义新的社会属性，而这种属性只有在我们学校才有意义，这一步操作可以有效增加学生对校区的黏度。在做完前面的事情后，任课老师需要制定出《教学行事历》，将暑期课程的主要内容、重难点、易错点、对应考点、分解到天的教学计划列入其中。经教研组审核后，统一版本打印，做到学生人手一份。接着，教务老师制定出《学生行为规范》，详细说明学生请假制度、补课制度、作业要求、课堂要求等。同样统一版本打印，做到学生人手一份。孩子的教育离不开家校合作，毕竟学生基本上只是一周来学校一次，所以为了保证教学效果需要家长的监督与配合。怎样让家长配合我们的工作呢？教务部可以拟定一个《家校共育协议》，明确指出需要家长配合的工作。比如：学生请假申请、作业签字、监督复习、家长会参与等。依然统一版本打印，做到学生人手一份。最后将以上三个文件装入档案袋并按学生姓名标记分类，我们的建档就完成了。3.二次沟通，让家长看到我们的专业度由教务老师提前一周打电话邀请，提前三天通过
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