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外贸企业参加海外展览的积极性越来越高，无论是在欧洲、美国等发达国家和地区，还是在发展中国家和地区，都能看到中国企业的身影，但是有些国外参展技巧如果能够正确把握，其参展营销效果将大大提升，本文就外贸企业国外参展技巧进行阐述。
国外展台设计现场图1、展位布展攻略
选取有利位置和展位，往往会达到事半功倍的效果。一般来说，参展企业越早提交申请，越容易选到好的位置，好的位置一般在入场登记区，开幕式两侧、入口正门口、出口门口及两侧，或者靠近餐厅、休息区及主干道两侧的展位。同时要避免选择柱子，死胡同，灯光暗淡地区。展位设计不能堵住一侧通道，降低天然优势，所以展位要进行整体造型设计。标准9平方的展位，只需把展品摆放整齐，这适合小企业，有利于初次参展。大型展位则需要使用构架支撑的展板，桌面电子展板，图片面板的配合形成企业产品长廊，让参观者驻足并留下深刻印象。
太阳能展台设计现场企业在布展设计时可以选择4-5种畅销产品，或突出新品特色，同时布展的图片尽量突出
“新”的特色，并用事实，数据说话传达给顾客信息。展位空间设计要宽敞引导顾客进入，不要使用过多座椅在门口限制人流进入;在文字描述部分要契合展会主题，如新能源，环保主题等;展位要注意颜色的运用，冷色系显得展位专业素养强，暖色点缀可以凸显卖点，吸引眼球。展位的灯光选择照明亮度颜色与产品或模特相契合，还可充分运用动态的展品达到吸引客户的作用。
太阳能展台设计现场2、产品广告与产品演示策略
如果企业有一定的经济实力可以在“展览会会刊”上刊登广告，标明展台号码，能吸引更多买家的到来。也可以在商展中使用行业研讨会或者技术讲座的方式，还可以直接演示产品的功能。一般提交费用后，主办方会提供会议室和基本设备，可以利用此资源邀请客户参加，举办推广演示会，详细介绍企业新产品的新技术，展示期间可以利用模特、魔术等文艺形式吸引客户驻足。在产品演示中可以使用赠送礼品的方式，加强推广，要注意与公司的科技或者环保形象符合，比如选择环保袋子、地图手册或节能产品。针对老客户，一定写上对方的名字，并准备特殊的礼物。同时，可以利用挂绳，胸卡，服装等为公司宣传，如果喜欢绿色农产品就可以选择白色绿色系套装，契合产品主题;展示中还可以借助示范实操手段展示，如果是食品可以现场试用，并准备便利包派出去。
太阳能展台设计现场3、与客户沟通菜略
在沟通接待时，要边介绍产品边挖掘对方需求，比如，可以互换名片的方式，了解对方背景，了解对方是否和其它公司有意向，包括没有继续的原因是什么?我方公司能否满足条件?所以沟通一定要双向互动，才能有的放矢，不是老外一摇头，我们只有降价一招。问题询问时要深度广度结合，要让客户对自己的产品有兴趣。比如，有一个业务员接待一位新西兰的客户就坦诚地告诉他，我们跟你们的
***公司合作过，通过了IS质量检测符合当地的标准，并询问对方是否是
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