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这个外资保险IP这么火，为啥没能把“老普洱”拉并过来？！恐怕是有了他们的存在……（老兵、阿哲、小象等人设，均为真实朋友昵称改编，别让人家怨我一句“其实你不懂我”。呵呵）
聊聊一份保单前前后后的那些事儿导言和花絮：
老兵，离开YB保险后，组了一个跨界性专业班子启动的“家办”服务模块，据说迭代2.0版本了。帮客户捋顺家族财产关系，似乎发力抓手是“私人律政”。有点更渗透了。这年头儿，钵满不满，先拼身份硬不硬。
阿哲，在YB体系内的某子保险团队年会聚餐，一袭可甜可咸正红夹克，独秀群芳，一如他往昔驰骋新闻媒体业犀利头筹，一如随后又在开广告公司闯荡地产江湖的率性豪横，带队大哥，看着手下的兄弟们野蛮成长。事儿做到这份上，人抬人，美美与共。
老兵们都低调行事，只好找代言的了（一）保险专业人士，就像我们生活里的咖喱酱，平常不容易用到。
如同每一家大企业，都需要一间“智库”陪跑全程一样，“律师”们剥丝抽茧的凝视你的目光，如同阳光雨露洒满人间。“保险顾问”们春风化雨般的耳语，总能在北京等一二线城市里的咖啡馆、肯德基、麦当劳、茶馆等场所回荡。
尤其近三四年，几家一线保险企业，有如季风席卷大地。现在谁的身边没有几位同事、亲人或同学，从往常各自奔波无暇顾及，转化为时不时的隔空嘘寒问暖、见面促膝闲谈呢。
保险专业人士，就像我们生活里的咖喱酱，平常不容易用到。关键时刻，需要一道“咖喱土豆”“咖喱米饭”“咖喱什么什么”的时候，立马发挥“产品”本能属性和“服务”功能附加值。
一直没碰保险业，可能还没摆好位置（二）我和太太在南城一家咖啡馆，初遇小象。
年元旦刚过，小象同学就跟我太太吐槽，原来她的内部ID级别，恢复“出厂状态”了。
当然，这个“出厂状态”是我对她代表的某外资保险公司，保险顾问个人资质评级的个人理解。
技术上说，初代是“一个萝卜一个坑”，自己发展保险客户。迭代是“一个好汉三个帮”，通过传帮带，搭建团队，一起业绩冲关。后续阶段还有2.0、3.0版本，成为“总监”“合伙人”。此情此景，压力山大也是常态。
听说，一旦熬成企业特约“讲师”，就算进阶VIP成功保险达人俱乐部了，起码置身保险圈也是一马平川，业务自然而然风生水起。
大概三年前，也许是年，我和太太在南城一家咖啡馆，初遇小象。
这间咖啡馆的几个股东里有两口子。夫妻俩都是我太太小学同班同学。我和太太选咖啡馆作为做中医养正文化社群线下的点儿，每周都有文化沙龙。其中有一次活动，有了意外收获，就是又让太太跟N多年不见的“大院发小儿”、“小学同窗”小象同学，久别重逢了。
这个行业要犇起来，需要“麻辣烫精神”（三）年开始，似乎在京城地产圈上演了一场“红A”风潮。
有一次，我给小象同学发了两个我朋友圈的截图。一经送达反响强烈！
年开始，似乎在京城地产圈上演了一场“红A”风潮。某外资保险公司保险顾问队伍里，挤进了不少从地产界“铩羽而来”的新物种。我身边前前后后不下十人，他们的朋友圈调性，从钢筋水泥、旖旎花园、客户通讯，画风突变，刷地一股脑的出现了“保全案例”，“理赔攻略”，“沙龙团建”，尤其是各种讲座的电子邀请函。
那天，我把新“变脸”的地产圈同事，他们朋友圈截图发给小象，意思是说“看来您们的保险企业文化还蛮吸引人滴”。
她的回复却传达了“行业竞争加剧”的某种信号。
第一次有人正儿八经“约谈”我，聊人生与财富保险话题，是在我刚进入社会开始上班工作那会儿。一九九三年，记得那一年春节过年，高中同班同学小冀，给我打了传呼，约我去他家玩儿。自打高中毕业，经历大学校园，步入职场，我们已经有四五年没见面了，突然约谈，觉得一股暖流上头，默默感慨：还是青葱岁月好，校园涛声依旧。
见面，坐下。寒暄叙旧的茉莉花茶还没喝透，小冀就步入正题。
拿出一份淡绿泛蓝的印刷册，给我看。一份某某保险公司的保险合约及说明。随后的半个小时四十分钟里，小冀“分享”了他们全家“参保”“投保”“涉保”惊心动魄的经历，还有他是如何帮“下至小学同学、上到家族宗亲”，一起参保而受益的温馨时刻。
小冀聊得语重心长，我聆听得似懂非懂。他最后使出杀手锏，“在某某期限内办理保险，年费能省多少多少银！”……
业务上排山倒海，氛围上春风习习（四）中肯的语境，团结紧张严肃活泼的场景，更高级的一面，将“理念前瞻”。
近十年，我拢共搬了两次家，每次翻腾规制，都能翻出那份已经泛灰泛黄的保险合约，每次都有扔了或卖废品的念头。
“人生长河”里第一次保险经历的厚重载体，仍沉睡在书柜某个角落。每次都能想起高中同窗小冀，也是份念想了。
保险行业历史悠久。保险经纪人或“保险顾问”言谈举止仍有一定之规，不二法则。不因年代弥新而断章取义。前同事老兵，前老板阿哲，还有三四位“地转保”、主动对接我聊保险的专业人，他们都遵循传统。
当然，能在一段时间积累千万投保额等数字好看“业绩”，这样的相对成功保险专业人，创新的重点，体现在“场景感”“语境”“附加值”三个方面。至少这是我观察出来的。欢迎提升和补充。
继承了老一代保险前辈的温文儒雅、举止得体，碾压了三流二手房置业式的生拉硬扛、连忽悠带蒙圈，中肯的语境，团结紧张严肃活泼的场景，更高级的一面，将“理念前瞻”、“规划前置”、“服务兼容”以及“协同作战”。
“背着IT感双肩背，请我和太太的两杯咖啡”，萦绕着前同事老兵“基于保险不止于保险”沙盘推演的TED级路演身影。
“忆往昔峥嵘岁月稠、而今迈步从头越，帮别人转化还不如携手再塑辉煌的畅谈”，闪现着前老板阿哲老记者口吻，语重心长、在商言商。
把“第三职业”当做一个企业打造，犇了（五）人家是美意。我也得四盘。“盘能力”、“盘圈子”、“盘资源”、“盘心性”。
吾乃策划出身，文案上道，拼营销、品牌之“案牍”，带三人团五人组，穿行连纵，辛苦江湖三十载。
起初，不论阿哲、老兵以及小象，几波队伍拉我“进山”共襄保险版图，也有吸纳我在他们团队里发挥一下“余威余热”的盛情。
人家是美意。我也得四盘。“盘能力”、“盘圈子”、“盘资源”、“盘心性”。
不过，“保险职业为什么没成为我下一份人生创业选项”，这个话题和内容，并非今天这篇所要梳理分享，也就搁置不再延展。
重要的是汇报都市里的“保险物种”新颜值群像，他们是这样的状态，“团结”“紧张”“严肃”“活泼”。一丝不苟。
小象同学投身“红A”保险人，似乎却是另一道风景。对标之下，小象同学建言姆们（我和太太）归化“红A”并肩之路，更是“也无风雨也无晴”。
红A“小白”，团队里的“白骨精“，有了自己的队伍”还得身兼政委“。这是小象同学保险三个创业时间段给我的几点感觉。
知名高校工商管理硕士，自主创业，年入行，摸爬滚打，从实习到荣誉讲师，三年后“正式”步入了保险事业所谓的那一个”梗期“。有了一定业绩，有了需要帮扶的伙伴，还要不断纳新，面对阶梯式内部考核，此时此景，不进则退，”高位“不胜寒。
墙里开花墙外半边天（六）老兵先生的保险模式，拼自己的傍身硬功夫、艺不压身。
人各有道。山外有山，看山还是山。
阿哲老师的保险版图，发力在优渥的团队资源，靠文化开矿掘金。毕竟，记者出身，媒体圈、老板圈自带流量，更有着丰沛的粉丝资源。上能撬动高端客群，中能不断“老带新”，下总能吸引以前下属老兵继续并肩作战，风生水起吧。
老兵先生的保险模式，拼自己的傍身硬功夫、艺不压身。金融财经学历背景，职业经理人洗练，曾为地产公司封疆大吏，又至少二次以上创业磨砺，集文人、商人、法人、艺人能耐内涵于一体，从单纯保险，到保险中介，再到打造家族式捆绑律政顾问品牌，痛并快乐着。
反观小象同学的保险，纯靠坚持，外面好人缘。
三四年下来，日出而“日约三客”，日落而“写自媒体文章、主持周边沙龙”。有时候客户拓展，则快进三步；有时候业绩表格，也停滞一档。
自我规划成就“第三职业”（七）成功是无法选择的。成功往往只能遇到。
、18两年期间，我们做“养正学堂”中医及传统文化社群活动，经常约小象同学一起参加，有时她帮着做线上直播沙龙主持人，有时候干脆就是她的“主场”，分享家庭财产保全案例。
我曾活动后“回访”她，问她活动后续跟进效果如何？她觉着“直接参保”得看当事人的思维方式、生活方式，“转介绍”就看缘分了。我想也是这理儿。
我曾建议小象其实可以发挥自己“资深财务师”的背景，是不是可以从这里打开“切入口”？她说肯定没问题，但自己的“人脉”因为过去都是幕后财经管理工作，冲到一线接触高端圈层很有限。为此，我，我太太，也是替她着急长了几根少白头（玩笑玩笑）。
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