嗨，你们好，我是专注于女装的自媒体人服子君。
女装网邀请到深入服装行业16年的朝花夕拾品牌公司运营总监——李志业，李总为大家分享一场高效且超高业绩的活动是如何策划与执行的。
近年来的服装生意不好，许多经销商感到了力不从心，生意没有原来好做，利润没有原来丰厚。
究其根本，不是行业的没落，不是经济的恶化，不是电商的冲击，也不是市场的饱和。
而是大部分的经销商以及想进入服装行业的老板的思维问题。
他们带着2G的思维在4G、5G时代做生意，结局是必然的也是显然的。
我们之前的经销商习惯了坐店揽客，对于总部品牌公司的需求只要政策好、货品好，那么就会觉得能卖好。
可是，到了现在的时代环境当中，纯粹的政策和货品好不一定能让业绩好，因为目前终端的经营绝对是综合性经营，是数据化、粘性经营，是体现式消费。
所以，终端改革是人思维的改革，终端经营化是人思维的经营化，想真正的把店铺做好，任重而道远。
中秋节服装店活动策划今天和大家分享的是店铺经营过程中必不可少的环节——活动
很多人认为做活动其实就是打折活动，这种说法是不可取的。
接下来的详细分享会比较长，请耐心看。
活动分为有效与无效。
无效活动劳民伤财，做下来，折扣做烂，品牌做烂，口碑做烂，人员疲软，而且对于后期的经营是没有任何的助力的。
有效的活动能够快速打开知名度、快速吸粉、快速扭转经营劣势、快速变现、有效减少库存。而且不会影响整体经营后期。
那么今天跟大家揭秘：别人如何一天盈利十几万的活动策划与执行。分享的活动也可用于店铺开业。
在大家还觉得一天能做十几万是吹牛，是忽悠，那么说明我们思维已经僵化，因为这是真实存在的，而且只要执行得体策划到位，是完全可以做出来的。
接下来我们来说做一个活动分为的8个部分。
1、活动主题
2、活动方案
3、活动执行
4、活动机制
5、人员安排
6、活动目标
7、活动流程
8、职责分工
中秋节服装店活动策划一、活动主题
主题分为两部分，一个对外和一个对内。
对外是面对消费者，例如：某某狂欢节，2周年感恩有你，衣服免费送。那么这个免费送是对外主题里最关键最核心的词，只有免费的才是最吸引人的，同样的，只有免费的才是最贵的。
对内是面对自己人，比如，大卖5天工资翻5翻。如果对内没有一个合适的主题和机制，所有人信心是提不高的。
二、活动方案
第一个是引流方案：不管是做日常销售还是做活动，人流是前提基础也是最重要的一个环节，而引流又能分为两个部分，一个是预存免费送：可以在里面设置2个小的诱惑点。比如：①活动期间到店任意购即可领取价值元的礼品（按照自己店铺和账目进行调整和核算）
②转发分红免费送，只要转发活动链接即可免费领取周年庆或者狂欢节礼品一套。（整个礼品的设计要根据店铺最终财务账单支出来进行核定）
第二个必成交方案：如果前期做到线上的引流，所有到店里的消费者都要有成交，免得转化率太低，活动视为无效。
成交方案举例：
①超值疯狂购，比如，满送+ 需要提醒的是不管代金券是多少元的，最终出现的所有面值是50元，使用满0元抵用一张，而且一定要限制在当季去。
②充值疯狂免费送，比如，充值+消费，满1元送元的美衣+价值元的礼品；充值+消费满0元送元的美衣+价值元的礼品+价值元的礼品，以此类推。
所以的价值和礼品都是经过翻倍的，根据整体店铺消费人群日常的购买习惯以及真实购买情况来进行设定。
③任性疯狂砸，只要满，金蛋任意砸。
其中设置礼品会有特等奖、一等奖、二等奖、三等奖以及纪念奖。根据前提引流以及人员预设进行数量的比例，特等奖的礼品一定是要能够吸引眼球有诱惑力的，纪念奖一定是价值单位最低的，比如，洗手液、面巾纸等。
中秋节服装店活动策划三、活动执行
售券和邀约动作是首选，核心重点是销售时间，券印制出来即可销售，也就是经常说的卖券。
然后是销售地点，卖券一般情况下是产生在店铺内或者亲戚朋友之间，销售时机是成交结束以后或未成交离店时，严谨进门就推销。
邀约售券我们要做的前期准备有：
①需要整理的东西包括用户资料（就是VIP客户资料的分级，分abc，上篇文章有说过，点击蓝字浏览→顾客购买渠道增多，如何有效维护自己的顾客群体？）。VIP的维护显得格外重要，这是要整个店铺人员整理并且要进行电话沟通的。
②活动链接和短信模板是需要品牌公司或者你的上游来制作提供的。
③标准话术
④技术培训和款式照片，就是当季新款以及店铺的照片要拍出来做预热。如果没有照片是得不到消费者的吸引的。这两项都是由专业人员来做。
⑤邀约动作，分电话和拜访邀约，其中电话邀约分四点：
1）人员排班，根据店铺人员，安排2.3个人每天分-个电话的输出，店铺人员不够需要外援借调以及临时人员的聘请。电话一定要保证-个的输出，没有数量引不出质量。
2）电话话术模板，根据话术模板转化当地语言，拿非精准资料练习50个来进行总结，因为所有人员即使经过培训也会在实际电话过程中产生卡壳，所以我们一定要不是很准确的资料来进行练习。
3）时间地点，打电话的时间是活动前三天开始，在固定场所打。
4）需要的工具，手机、 拜访邀约也有四点：
1）人员排班，店长，店铺人员每天每组至少拜访15位核心VIP，而且是亲自上门。
2）拜访话术流程，根据模板先演练，再总结。3）时间，活动前两天
4）需要工具，鲜花、礼品、邀请函。最后所有成本一般在20-30元之内。
前期电话沟通后再拿着鲜花、礼品和邀请函到VIP家中。
接下来是活动前准备：
外场物料有活动地贴、地毯（地毯胶带要是同一个颜色）、活动易拉宝（做宣传，数量越多越好）、拱门（高品质的）。
内场物料包括吊旗、室内地贴以及同色地摊，重点是自我成交物料：
1、成交承诺七天无理由退货，买贵退差
2、主推款，这套衣服可以免费穿回家3、活动内容介绍的易拉宝、A4kt板活动内容
4、活动、店铺、音响、音乐以英文欢快为主。5、小茶点，以精致为核心注意点。
造场时间一般是活动前三天全部到位。
分为三个部分：
1、大单销售
2、三加二动作
3、充值动作
成交动作：
1、人员排班，所有人都要上班。
2、话术流程，根据三加二和充值模板进行联系，时间活动前7天开始，淡场联系搭配和话术，工具有三加二和充值话术模板。
中秋节服装店活动策划四、活动机制
奖励机制：
1、单人业绩冠军奖，奖励-不等，前提是业绩完成
2、充值奖励，储值元奖励5块、储值0元奖励30，以此类推
3、业绩达标团队奖，快乐目标达成奖励整体业绩0.5%；成长目标达成奖励整体业绩0.8%；激励目标达成奖励整体业绩1%。
4、卖券机制，保底完成10张销售，完成奖励50元，完成20张每张10元，但要在活动期限结束前使用完。回收券第一名奖励价值元大礼包。5、拜访机制，保底拜访指标20人，完成奖励元，每加一人加10元，拜访人到店充值最高的奖励0元大红包。
五、人员安排
其中分为四组：邀约组、造场布置组、成交组、后勤组。
邀约组分为拜访邀约和电话邀约；
造场分为货品成列和平面设计及落地；
成交组分为主销和副销、充值和收银；
后勤包括礼品采买和后勤保障。
六、活动目标设定
1、VIP邀约目标。正常情况设置为位
2、电话吸粉目标，常规设定0人
3、业绩目标分为三部分：快乐目标20万、成长目标30万和激励目标40万等
七、活动流程
整个流程在前期需要完成以及落地的有以下几个步骤，并且要在活动前10天完成。
1、确定活动时间，测试店铺吊旗、地贴以及制作
2、代金券、物料、标准模板的设定和制作，
3、易企秀链接制作，平面设计制作
4、整个话术的培训指导，
5、礼品采购
6、统一工服
7、现金券到位及店内外券
活动前7天需要完成工作有：
1、朋友圈发活动链接、倒计时、九宫格活动感受
2、淡场时联系三加二话术、搭配、熟悉库存、平面物料制作及下单落地。
3、顾客开发，电话邀约及拜访、主流街道的拉拢。
4、造场布置和商品需要在活动4天前到位。
5、活动前三天电话邀约开始，人少电话量多时，前期打非精准客户链。
6、活动前2天，拜访邀约开始，如果人员少，拜访量多需要再提前一天进行。
7、活动前一天，需要进行VIP照片的打印，贴在文化墙上，照片也是可以在进行VIP电话邀约的时候收集个人最美照片。
8、职责分工
做大型活动都需要由公司总部进行协助以及整个全盘的方案提供，其中包括了方案模板、平面模板、易企秀链接模板、执行模板以及执行人员、现场带教的输出。
终端店铺所要做的是VIP资料收集，平面制作、礼品采购、活动执行以及人员统筹。
都说所有的活动要想成功都是要设计出来的，整个活动都是经过了前期最少半个月的设计和铺垫以及前期，就已经完成了我们所想要的整体活动指标，活动期间不管设定多少天，其实只是前期所有准备环节的最终落地。
那么做一场活动主要是：
1、促进所有老客户的互动
2、造成了品牌对当地的轰动
3、吸纳大量资金，消化大量服装
4、为店铺人员谋取大量福利。
最终活动结束，虽然辛苦但是算账时候发现活动利润很高。整个活动从头到尾的策划与执行分享到这里。想要了解更多服装经营技巧，欢迎
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbjj/4042.html
