北京中科白癜风医院是正规 http://www.pfzhiliao.com/今天直接上干货，就是解决电话销售不知道如何邀约客户的问题，5大事项，由活动的铺垫到邀约注意事项，到邀约技巧及方式，看懂了直接就可以用：一、活动介绍，突出实力打消顾虑；1、客户对项目属性和扶持活动了解清楚，对公司实力和项目发展是不是很了解与看好？2、当客户了解到这里的时候，一般的客户，其实就是比较担心公司的真实性，因为现在市面上的小的公司，包括传销公司非常多，那么客户找项目的时候，不安全感的产生是很正常的。3、那么针对这样的客户，我们，应该如何去邀约呢？认同：认同客户的想法。安抚：安抚客户的顾虑。突出：司的规模和项目可行度。邀约：进行来访合作邀约。二、邀约的注意事项；当面对邀约，客户以理由拒绝的时候，要学会换位思考。在时机不成熟的时候，不对客户进行强制的邀约。扶持活动说的不值钱，没有吸引到客户，没有铺垫的邀约，都是狗屁。邀约的最终目的，是让客户签约。客户的来访只有一次机会。三、客户需要商量是的具体商量内容：做哪种模式：跟家人沟通具体是运作哪种模式，投资费用确定，资金是否准备充足，以什么形式带钱来签约。（问询资金不要太直接委婉一点）来访的具体时间：具体是哪天能过来、什么时间去买票、买到哪的票、是不是需要转车、到访的时间。来访的具体人数：谁来、谁签约、谁带钱做决定。出行的方式：火车、汽车、飞机。可以举例说下他周边客户的出行方式给他做参考。四、确定来访行程时间；1、ＶＩＰ公司有全国各地区的电话，如果客户遇到机会问题，你没有办法解决，比如一定要和当地合作商沟通的话，那么就可以利用ＶＩＰ电话的帮助，不过，ＶＩＰ电话不能轻易的给客户，要等到最后，再利用电话。在前期造火爆的过程中，顾问会说有当地其他地方的客户在总部培训，那么，在后期沟通的过程中，客户由于担心公司或者其他方面，会想到了解他当地其他客户在公司这方面的培训情况，那么这就运用到了咱们的ＶＩＰ电话。例：公司这边对客户的信息是保密的，因为，前期确实出现了私下合作的情况，扰乱了市场，这个，希望您可以谅解，您看这样，我有一个合作客户，沟通的还是不错的，您看这样，我把这个客户的联系方式给您，您可以和这个客户沟通一下，不过，您不要说是我给您的联系方式，不然的话，公司这边是要进行处罚的。例：公司对客户的信息是保密的，您也不想每天都在忙的时候，有无数个电话问您，这个项目怎么样，您也会烦的，对吧，不过，您的心情我可以理解，毕竟说想了解一下项目到底怎么样，这样，我这面有一个合作客户，沟通的还不错，我把这个客户的联系方式给您，您跟这个客户详细沟通一下。2、备档客户：利用备档客户让客户尽快来访，（1、2通火爆的延续）给客户造成紧迫感，也是后期正式邀约不可缺少的。例：您当地现在已经有2个备档客户了，而且，近期也是在安排时间，打算来公司这面实地的参观考察，公司针对每个空白市场，那么，您这面如果打算在您所在的区域运作项目的话，您得抓紧时间了解项目，以免错过了这个商机。3、空白市场第一家：景区报备前期火爆的延续（1、2通一定要时刻记住塑造火爆）例：每个空白市场代理商来重点扶持，空白市场第一家可以享受公司扶持政策，设备免费投放，景区改建，赠送运营U盘，运用费用公司承担（含人工）等等，食宿的报销，说实话，这面也是为您着想，谁的钱也不是大风刮来的，对吧，能省则省，前期省的，不就相当于后期赚的钱嘛，您说对吧。4、资质审核表：体现公司的正规性，了解详细的客户信息针对于有钱的客户，给客户设“坎”，判断客户意向程度。例：您的情况大致了解了，不过您需要填写一下资质审核表，因为，公司这边也需要对您的情况进行一个审核评估，看您是否适合运作公司的项目，资质审核表递交之后，会交到市场部做审核，到时候会有一个审核报告，如果报告的结果，您适合运作公司的项目，那么，会给您派发邀请函，您可以来公司考察合作。5、邀请函：备档享受扶持优惠活动。例：需要您的身份证和车票的复印件，来帮您申请来访名额与住宿安排，申请下来之后，公司会冻结您当地市场暂停招商，这也是为了保障您的权益，而且，后期，您享受扶持，费用的减免，设备的赠送，以及食宿，都是凭来访邀请函可以享受的到的，而且，邀请函是只限当天签约有效的，每个人只能申请一次五、正式邀约；邀约=认同=赞美（先肯定后否定）1、认同赞美客户的想法/认同赞美客户的需求/认同赞美客户的思路2、认同赞美公司的规模/认同赞美项目发展趋势/认同赞美运营服务服务3、邀约是对客户的邀约/对客户家人的邀约/显隐性的邀约4、在现实的沟通之中，更多的时候，是顾问主动的对客户进行邀约，促进来访，而不是等到客户给顾问一些被动的邀约点。由此可见，正式邀约时非常重要的，在正式邀约的过程中，我们也会用到“工具”、火爆、名额、备档客户、扶持等。电话销售是一个整体的流程，邀约就是收获前的重要供需，所以把邀约注意事项总结成5大事项，希望能帮助各位从事电话销售取得更多的业绩！
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