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家具行业竞争越来越激烈，市场越来越难做，其实则不然，正因为市场难做，我们的机会来了，只要我们改变自己，多学习，比同行兄弟多些墨水，多些硬货，商家才会对我们感兴趣，感觉从我们身上能得到别的业务给予不了的东西，只有这样商家重心才会向我们的品牌偏移，才会有品牌忠诚度可言，市场就在你手，你说咋走就咋走；所以活动板块对区域业务是必备的一项基本技能；接下具体说说活动具体事宜：
一：市场调研
人口数量、经济条件、消费水平、新楼盘数量、辐射面积、同行对手（场地面积大小、产品组合、档次定位、户外宣传、销售人员、最近动态等）、活动时间（上半年比下半年难做，打好预防针）、自身商场面积、老板理念、以前有没做过活动（销售咋样）、产品组合、档次定位等等；市场调研越仔细、越深刻、越全面，对本商场后期运营会起到关键性的指导作用；启动活动的原则：场地不得低于平方；略有装修；产品组合较丰富；老板面对目前寒流市场，有想法改变；XX床垫活动期间上样不得低于50张（具体情况再议）；
二：活动方案制定
问清老板的预计投入费用，元有元的玩法，1万元有1万元的玩法，2万有2万的做法，投入不同，结果当然也会不一样；
方案例：
活动名称：XX家私广场20年周庆——感恩回馈，鸡惠难得
活动口号：买好家具就到梅村家私城——鸡惠难得
活动时间：4月29-5月1日
活动内容：
活动一：感恩有礼——进店送不停
活动期间，凭宣传单页即可到店领取一份精美礼品，数量有限，先到先得，每天个，共计个；凭VIP尊贵邀请函可到店领取一份VIP专属礼品，数量有限，先到先得，每天个，共计个；
活动二：感恩保价——买贵10倍退差
活动期间全场商品均以成本感恩价销售，全年保价、如后期活动价格低于本次感恩回馈活动价格，买贵10倍退差。
活动三：感恩回馈——工厂特供
XXXXX布沙发XXXX元XXXXX床垫XXXX元
XXXXX套房XXXXX元XXXX餐桌XXXX元
活动四：感恩抽奖——大奖等您拿
活动期间，凡购物满0元即可抽一次奖，元领取2张，以此类推，上不封顶；
特等奖：品牌双开门冰箱价值元一名一等奖：品牌鹅绒被价值元二名
二等奖：品牌家纺四件套价值元三名三等奖：品牌家纺枕头价值98元十名
感恩奖：衣架三十名
费用预算：
1：进店礼元+元计：0元:
2：DM单页0份、地贴、吊旗、X展架、车贴、卖场氛围布置、宣传车喷绘、舞台喷绘、牛皮帖、邀请函、抽奖券等计：0元
3：抽奖礼品计：0元
4：人员费用10*10*计：0元
5宣传车油费：元，音乐制作：元，短信平台:元计：3元
6：激励费用元
其他备用：元
共计：39元
通过上面方案可以看出：每个方案都应该具备人气环节（进店里）、保价环节、促销环节（特惠特供产品）、抽奖环节（砸金蛋、抽奖、满赠）、打击对手环节（正价满XXX加1元送XXX；无需购物，参与游戏，1元买家具；拍卖等等），根据投入不一样，方案内容也就不一样。根据多场活动经验来看，在浙江做一个中型的活动费用在3万元左右；
三：物料制作
统一版本，局部修改图片、地铁、内容既可；物料包含（DM单页、地贴、X展架、吊旗、邀请函、条幅、牛皮帖、拱门条幅、门口地贴、车贴（半透）、宣传车喷绘、抽奖画面、抽奖券、抽奖箱、价格签等等。
交代物料明细、临时工作人员招募、老客户电话汇集、新客户号码收集、产品准备、周边楼盘小区摸底等让商家跟踪落实。区域经理随时电话提醒客户物料以及准备工作落实情况。
四：活动开始推进
活动开始前一天到位，对活动人员培训活动内容，以及店内销售细节。
五：活动推进中
我们可以离开，但是我们要不定时的询问活动推进情况，客户收集情况，碰到什么困难，及时解决。
六：活动开始
活动开始前一天到位，布置卖场氛围，门口氛围（拱门、门口地贴）人员再次培训活动内容，短信第一次发放。产品检查是否布场到位，是否需要调场；活动引爆期间宣传车继续跑起来；活动第一天人员分工（登记发放礼品的、销售人员不要脱离销售岗位、押单人员细节、特价产品摆放位置等等）；第一天短信跟上（第二次发）；第一天销售情况分析（进店率多少、成交率多少、销售额多少、客单价多少、畅销产品、多少没成交的是什么原因分析-产品、价格、交流方式、服务等）
第二天总结第一天劣势，短信（第三次发）、宣传车、销售人员各就各位；
七：活动结束
汇总活动销售数据、总结优势、劣势、多少客户未成交原因、多少客户需要后期继续跟踪，如何跟踪；
核心点：选择有理念想改变现状的客户，根据投入制定方案，制作物料，活动推进，最后引爆活动；
我们不能改变客户，但是我们可以试着去引导客户改变，我们不能一蹴而就就把客户的忠诚度一下提起来，那是不可能的事，通过我们想方设法帮助商家，商家会感动，会对XX品牌越来越认同；
家居一棵松
王朝兵