只需要做到一下这2点:
演讲前的分析准备
演讲中的故事表演
这2点都做够做足做好天下就没有不生动的演讲!
演讲前的准备?还需要准备?
看过“国王的演讲”的人也许比较清楚,其实每个人都是可以演讲的!
那么哪些准备呢?需要明确搞清楚一下的问题:听众是谁,有什么特征!从哪些渠道去邀请这些人?以什么样的方式邀请他们?听众对什么样的话题及信息感兴趣?为什么要听你讲?你的内容对大家有什么好处?谁是你的精准粉丝?粉丝为什么应该听你的演讲?为什么不去听竞争对手的演讲?根据以上问题的答案,要为这个演讲策划一个主题!它将运用在本会议的邀请函的标题上。
同时也是最重要的,你不要用演讲稿,一定要对内容熟悉,并且出现任何特殊情况都知道演讲的主题是什么,扯再远也要能回来,回到主题上,围绕主题不断分享即可!
其次心里要十分清楚组织这次会议,目的是什么?在会议中,需要听众采取什么样的行动?互动?听众采取了建议的行动后,会得到怎么样的结果?或者解决了一个什么问题?
接下来又是一个十分关键的重点:听众在行动前,有哪些障碍或抗拒点?我们一定要先把客户所有的抗拒点先了然于胸,任何问题都是有答案的,那么这样演讲起来就是谁都带不偏,大家听起来才不睡觉。
同时还要准备2-3个小故事来佐证客户的抗拒点是不存在的,这几个故事当中,能否采取2个名人或者发生在身边的故事,1个演讲者本人的故事?这样最具有说服力!
每一个故事,最好还能用PPT投影出来相应的图片、视频、音频等素材甚至是其它物品?这样就是有图有真相,信服力度才大!每一个故事讲完后,最好是现场互动一下,问问大家如果碰到这样的情况会怎么样对待处理等?行动是对的还是错的,然后我们这样讲有什么好处?这样去做有什么好处和优惠等等。
说道讲故事:这里特别讲一下,如何让我们的故事有血有肉生动活泼?
不可否认,只有生动的故事才能驾驭听众注意的力量!不然大家早睡觉梦周公去了,这样你的演讲当然是没有任何生命力的。需要注意几个细节:充满人性,说名道姓,充满细节(何时?何地?何人?何事?何故?)这个时候一定要由肢体配合演,演讲演讲就是靠演,7分演3分讲!戏剧化并且视觉化的表现在听众面前想睡觉都很难,因为到家都聚精会神呢!
那么演讲中如何表演呢?
首先作为演讲人上场第一件事就是破局(建立信赖感),通常是问好、感谢、赞美(领导人与听众)、然后演讲人介绍自己的名字,要让大家记得住,这个时候一定要幽默互动(小活动或游戏或问句),要想快速破冰,也就是大家的注意力要跟着你走,那么你就要给出乎意料的认知,打破固有观念,或者说一些或做一些让大家一下注意力能跟着你走的话或者动作!
眼神笃定,横扫全场,而有不空洞,炯炯有神而又能互动全场!
做自我介绍需要简单介绍,过去是什么样子(我的以前跟你们的现在是很相像),现在是什么样子(我的现在是你们将来想要的),演讲人自从接触到什么之后发生了翻天覆地的改变!?启发?(最基本的启发是——听众要好好听演讲人的演讲,如果他想变成现在的我的话!好处,想要的关键点、共鸣、兴趣),对比原理(瞬间潜意识催眠式说服听众)。
接下来引入演讲核心部分:提出问题(这个问题是主题要解决的问题,也是每个听众感兴趣的)每一个来宾都有什么样的问题?这样的问题具有什么样的普遍意义?问题会引出哪些新问题?问题有什么样的数据?这些数据分别来自何处?演讲人将问题扩大化并煽动问题?一定要放大,这个就是挖痛,好比在刀口上撒盐,最严重的情况下会导致哪些结果?
这个时候要演,还要互动,让听众自己说出来,加深恶化之后会的影响,结果会给来宾带来哪些损失?损失会造成哪些麻烦的代价,最严重情况下,浪费多少时间和金钱?损失一年之内带来多少金钱损失?多少时间损失?这些问题迟迟不解决会造成什么样的结果?解决不彻底会造成什么样的结果?拖延多久就带来哪些损失?
根据以上的问题,得出所有听众想得到的一个结果或渴望得到的结果?或者要解决问题后所得到的美好结果!
那么要怎么办呢?(用讲故事的方式分别来说明怎么样行动可以得到好的结果的观点)
这个时候就开始讲故事,演绎,通过故事解决所有的抗拒点。
通过故事得出结论听众行动后有什么好处?
接下来通过做游戏互动证明你的主题、你的解决方案(做游戏、互动、做演示——邀请客户现场体验)是最好的方法。
如上重复2-3个回合,基本上你的演讲就是圆满成功了!
这篇文章内容全是干货,希望有兴趣的读者多读几遍,好好消化!